Ключевое в лендинге – коммерческое предложение, его подача и порядок блоков, структура, пройдя сквозь которую посетитель совершает целевое действие. За короткое время страница должна вызывать интерес потенциального клиента. Первый экран играет особую роль – он должен быть внятным, сулить выгоды и показывать действие для их получения.

С технической точки зрения собрать посадочную страницу несложно – она всего одна, контента на ней немного. Можно управиться за пару часов. Главное – знать, чем зацепить клиента. Эффективность зависит от множества факторов. Один из них – понимание целевой аудитории продукта/услуги, из которого вытекает подходящая подача оффера. 

Продавая розовые наушники со стразами, лучше надавить на эмоции – дизайн, громкость звука и прочее. Вряд ли будут уместными буллиты о материале провода, излучателях и прочности конструкции. Выставив походную палатку, наоборот, стоит сделать упор на практичность – вес, размеры, износостойкость, удобство. У товаров разные покупатели, им нужны разные доводы.

Все лендинги одинаковы: страница из секций в несколько экранов скроллинга, раскрывающая преимущества товара/услуги и позволяющая заказать их немедленно. Возникают вопросы: какие же блоки использовать, в каком порядке, чем их наполнять, как это лучше делать? Это целая наука. Простая на слух задача, которую следует решать деликатно, со знанием дела. Иначе не видать приличной конверсии.

Самый удобный вариант - создать одностраничный сайт в конструкторе с визуальным редактором, профильными шаблонами и набором подходящих блоков. Давно уже путём проб и ошибок маркетологи выявили, скажем так, классическую структуру одностраничника, ведущую к хорошим продажам при удачной реализации прочих моментов. Этот принцип используется в шаблонах многих сайтбилдеров. Так, не зная теории, люди публикуют эффективные страницы из готовой основы.

Большинство посадочных страниц похожи между собой – одни и те же блоки, элементы, но разные офферы. Такая структура работает, что хорошо для всех: покупатель, выбирая товар, будет рад поскорее встретить подходящий, убедительный оффер, а продавец - получить выручку. Классически скроенный лендинг экономит время и силы участникам сделки. Его структура следующая:

1. Первый экран, хедер – самая важная часть, которая содержит ключевые триггеры: логотип с названием фирмы, магазина, именем человека (автора коуча, например) и дескриптором (распродажа, 100% гарантия возврата денег и т. д.), крупный заголовок с УТП - уникальным торговым предложением («Продажа окон в Марьино - установка в подарок» или «бесплатная доставка»), контакт (обычно телефон), изображение, передающее тематику оффера (качественное, вызывающее интерес, доверие и, возможно, симпатию), форма захвата (отправка заявки, заказ звонка), анкорное меню для быстрого перемещения между блоками страницы. 
2. Блок преимуществ вашей компании – буллиты о том, что вызовет доверие к вам как продавцу товара или поставщику услуг. Это может быть что-то вроде такого: 3 года на рынке, без 100% предоплаты, гарантия возврата средств в течение 14 дней, 3-х этапная проверка товара, цена от производителя, фирменная подарочная упаковка, увеличенная гарантия и т. д. Смотря о чём идёт речь. Буллиты нужно оформить внятным текстом с иконками, иллюстрирующими преимущество. Рядом можно поместить форму захвата заявок с оффером вроде «Получить бесплатную консультацию», «Перезвоните мне через минуту» или «Получить скидку» и т. д.
3. Блок преимуществ товара или услуги – здесь нужно подать любые плюсы вашего товара как нечто выдающееся. Сделайте акцент на том, что получит клиент от товара/услуги, – какие выгоды, удобства. Например, купив профессиональную плойку, барышня сможет делать вещи, которые были доступны только в салонах красоты за дорого. Когда захочет. Купив палатку, можно отдыхать на природе с комфортом, независимо от погоды. Купив чехол за $10, iPhone за $1000 переживёт прямое столкновение с плиткой/асфальтом, выпав с высоты роста человека. И всё в таком духе – нужно 3-5 таких буллитов. Главное, чтобы клиенту казалось, что он получит намного больше, чем заплатит.
4. Иллюстрации и видео с товаром – продающие изображения и видео, которые усилят желание посетителя приобрести товар. Обычно используются разные ракурсы либо сценарии в изображениях: сложенная в рюкзак палатка, разобранная и в поставленном виде, например. Видео должны быть позитивными и показывать практическую пользу от владения товаром либо заказа услуги.
5. Аудитория товара/услуги – покажите образы тех, для кого предназначен ваш оффер: бизнесмены, подростки, дети, офисные работники, мамы или ещё кто-то. Заголовок вроде «Кому будет полезен наш … ?», а дальше изображения довольных людей либо список с иконками и короткой расшифровкой. Нужно, чтобы клиент узнал себя в одном из образов.
6. Как мы работаем – пошаговая схема взаимодействия с клиентом. Например, заказ, оформление, доставка. Человек должен чётко представлять процесс – что произойдёт после подачи заявки или звонка. Предсказуемо, без сюрпризов и связанных с ними сомнений.
7. Отзывы – в этом блоке должны закрываться различные возражения и даваться ответы на невысказанные пока что вопросы. То есть вы представляете, что в вашем оффере может вызывать сомнения, и пишите комментарии от имени «покупателей», в которых развеете все эти шероховатости. Например, такое: давно мечтал о такой палатке, она прочная, не порвалась, даже когда случайно провёл по ней шампуром, влазит в маленький рюкзак и почти ничего не весит. Количество отзывов зависит от того, сколько нюансов заметите у вашего товара, и от фантазии. Можно даже с ошибками писать – у некоторых это вызывает больше доверия. Но не переборщите с этим.
8. Оплата, доставка, гарантия – важный блок, в котором необходимо подробно показать способы оплаты, доставки и условия гарантии на товар. 
9. Таймер обратного отсчёта – используйте этот триггер для создания ощущения дефицита, можно также добавить триггер зачёркнутой цены для усиления эффекта. Например, купив до конца недели, получите скидку такую-то либо подарок. И рядом форма захвата на оставление заявки. 
10. Цифры – различная статистика, которая может убедить посетителя купить товар. Например, 10 000 довольных клиентов за месяц, на 50% дольше срок службы товара благодаря чему-то там, экономия до 40% при заказе у нас и всё в таком духе. То есть опубликуйте числовые показатели, касающиеся характеристик товара/услуги либо вашей компании. Это нужно для иллюстрации преимуществ – многие люди цифры воспринимают лучше других форм доказательства.
11. Карта – схема расположения вашего офиса либо филиалов. Либо даже не физический адрес, а география распространённости, популярности предлагаемого вами товара или бренда – карта мира с закрашенными областями или что-то похожее. В общем, карта чего-то уместного в вашем случае.
12. Подвал – аккуратно собранные в одну кучу ваши контактные данные (адрес, телефон, почта, ОГРН/ИНН, если нужно) и кнопка заказа звонка.

Такая структура работает в большинстве случаев. Конечно, некоторые блоки могут отсутствовать (например, про аудиторию или цифры), что-то, возможно, придётся добавить в зависимости от характера вашего оффера. Кроме того, роль играет оформление посадочной страницы и текстовая составляющая. То есть важно не только то, что вы покажете, но и как это будет подано. Давайте чуть подробнее об этом.

---

Лендинг не требует какого-то особенного, уникального дизайна для того, чтобы быть эффективным. Вы можете использовать стандартный шаблон профильного конструктора без заметных переделок и при этом отлично продавать. Это не удивительно – в таких шаблонах всё уже настроено гармонично: цвета, шрифты, размеры элементов.

Главное, чтобы ничто не мешало воспринимать информацию, – текст, изображения, иконки, формы, схемы и т. д. В этом смысле подборка цветов и форматирование текста имеют большое значение. Ключевые моменты должны быть выделены размером, цветом либо ещё чем-то. Например, кнопка не должна сливаться с фоном, как и шрифты заголовков.

Если вы не являетесь дизайнером, то рекомендуем просто брать подходящий готовый шаблон и на его основу добавлять свой контент. Честно – покупателям вообще всё равно, какими средствами сделана страница. Всё равно 99% лендингов похожи между собой. Важны подача и оффер.

Текст для одностраничника очень важен. Это не публицистический стиль. Это коммерческий текст – важный элемент заключения сделки. Способ воздействия на потенциального покупателя. Звучать должен просто и убедительно, содержать и практическую информацию, и эмоциональную, вызывающую впечатление ценности приобретения, выгодности.

Общие принципы написания коммерческого текста для посадочной страницы следующие:

• Ценность свойств товара или услуги должна быть выше их стоимости – сделка должна казаться выгодной. Заплатил меньше – получил гораздо больше;
• У покупателя должно сложиться по тексту впечатление, что товар что-то изменит в его жизни к лучшему – упростит, ускорит, сделает более стабильным и т. д.;
• При формулировании ценности продукта нужно учитывать портрет среднестатистического представителя целевой аудитории. Ориентируйтесь на его запросы, закрывайте текстом сомнения, показывайте реалистичные выгоды, вытекающие из свойств товара и потребностей;
• Текст не должен быть слишком пресным, пишите разнообразно – используйте интригу, где-то лёгкий юмор, можно даже припустить немного негатива для контраста;
• Необходимый эффект от лендинга – немедленный заказ товара. Используйте барьеры, повышающие ценность предложения: временная скидка, распродажа до такого-то дня, подарок при покупке в определённое время. Всё это обычно стимулирует к действию.

По итогу, какое впечатление должен производить одностраничный сайт? Всё просто: привлечь внимание (сочный заголовок с УТП, вкусное изображение первого экрана), предоставить достаточное количество информации для принятия решения (отзывы, презентация), показывать выгоды от совершения сделки (буллиты), склонять к немедленному совершению покупки (форма захвата, кнопка). В общем, оффер должен заинтересовать настолько быстро и аргументированно, чтобы человек нажал на кнопку. Если он уйдёт, то, скорее всего, забудет об увиденном.

---

Вышеописанная теория требует движка для реализации. Нужно где-то собрать и опубликовать лендинг. Следить за его статистикой, рекламировать, тестировать различные варианты триггеров и прочее. Нужна техническая база. Лучший претендент на эту роль – профильный конструктор. Более простого и удобного способа добраться до конверсии не найти. У новичков вообще нет вариантов – всё остальное сложнее, просто не получится без знаний.

Создать лендинг в mottor

Конструктор посадочных страниц mottor, ранее специализировавшийся исключительно лендингах, теперь расширил свои возможности, однако первичное, основное направление все же явно качественней и представлено пользователям в значительно более привлекательном виде. На данный момент сервис позволяет разработать оригинальную визитку, портфолио, интернет-магазины. Конструктор также подходит под потребности широкой аудитории, а именно:

• предпринимателей;
• отдельных специалистов;
• представителей информационного бизнеса.

Хорошо в mottor удаются портфолио специалистов творческих профессий. Работать с функционалом сервиса сможет и новичок и опытный разработчик – каждый найдет что-то интересное для себя.

В официальном каталоге порядка 300 шаблонов, в том числе есть посадочные страницы для вебинаров, онлайн-курсов, тематические макеты для юристов, психологов и т.д. Все шаблоны одностраничные, что является однозначным преимуществом. Также макеты адаптивные, причем можно отдельно настроить внешний вид блоков на мобильных устройствах и посмотреть, как это будет выглядеть на конкретном гаджете.

Тарифы motor при условии оплаты сразу же на год:

• Лайт – 466 рублей за месяц. 1 сайт, 750 страниц, черновики и место на диске, посетители и заявки, защита от DDoS атак, квизы, свободные секции, аналитика, CRM, сотни шаблонов.
• Бизнес – 716 руб/мес. Дополнительно, к указанным выше возможностям интернет-магазин, интеграции, модуль «акции и скидки», отключение футера, А/Б тесты, доступ дополнительных 3 аккаунта.
• Безлимит – 6658 руб/мес. Безграничное количество сайтов и страниц, плюс к указанным выше возможностям автоворонки и доступ к API. 

Каждый из вариантов можно попробовать в тестовом режиме на протяжении 14 дней.

Плюсы:

• Много готовых тематических шаблонов, в том числе заточенных под специальные функции.
• Все необходимые атрибуты для поискового продвижения.
• Отсутствуют лимиты по месту на хостинге, трафики и интеграциям, независимо от выбранного тарифа.
• Доступен выбор места расположения хостинга в одном из доступных дата-центров. Удастся выбрать исходя из направления продвижения продажи услуг или товаров.
• Техподдержка предоставляет консультации в онлайн режиме.
• Для создания интернет-магазина не нужно вносить отдельную плату, при этом будет доступен полный функционал сервиса.
• Есть конструктор скриптов для автоматизации продаж – автоворонки.
• Гибкий визуальный редактор с большим количеством готовых секций/блоков, свободные секции для вставки собственного кода.
• Продвинутый функционал для лендингов, в том числе геотаргетинг, А/В-тестирование, всплывающие окна.

Минусы:

• шаблоны нельзя менять централизованно – придется это делать вручную, то есть менять дизайн на каждой странице;
• невозможна загрузка собственного дизайна;
• виджет с таймером обратного отсчета – это отдельный сервис, если работать с редактором страниц это не удобно;
• много дополнительных расходов, например, снятие копирайта в стартовом тарифе, рассылки СМС, SSL-сертификат. 

---

Создать лендинг в uKit

uKit – самый доступный по стоимости среди всех конструкторов с визуальным редактором. В его цену ничего лучше нет. Так уж получилось, что структура шаблонов идеально подходит для создания посадочных страниц – адаптивные блочные макеты, которые легко собираются и хорошо работают. Для реализации классической продающей структуры, описанной выше, возможностей достаточно – это главное.

uKit идеален для тех, кто хочет быстро и недорого попробовать собрать конверсию – подучиться, обходясь малой кровью. Буквально за 1 вечер вы сделаете свою первую страницу лидогенерации. 15 минут на создание структуры, остальное время – на наполнение текстом, загрузку/компоновку изображений и всяческие настройки вроде подключения домена, аналитики, SEO, SSL, социалок и т. д.

Из коробки получаете пару десятков одностраничных шаблонов хорошего качества. Они собраны из готовых блоков визуального редактора и наполнены тематическим контентом. Можете выбрать любой и подогнать его под классическую структуру/оффер. Это самый рациональный вариант – что-то изначально будет как положено, что-то добавите либо уберёте. Это легко.

Лендинги в uKit формируются из блоков и виджетов: карточка, прайс, таймлайн, контакты, таймер, этапы, таблица, заказ обратного звонка, онлайн-консультант, галерея, хедер, футер, преимуществ, отзывов и прочих элементов. Выстраиваете всё это в нужном порядке, заполняете контентом, и можно публиковать. Дизайн, шрифты, цвета и эффекты настраиваются.

Мобильную версию страницы можно редактировать отдельно от десктопной. Меню одностраничного сайта будет содержать анкорные ссылки на отдельные блоки. Можно настроить появление всплывающих окон для различных ситуаций. Есть встроенный магазин с приёмом онлайн-оплат и симпатичной витриной. SEO стандартное – метатеги, подключение аналитики Яндекс/Google и прочих интеграций.

Аудитория uKit

Предприниматели, не имеющие понятия о разработке сайтов, новички, желающие опробовать силы на поприще привлечения лидов. Подходит всем, кто хочет недорого и без лишних заморочек запустить классический одностраничник. 

Стоимость за 1 месяц при оплате сразу за год (без акций, скидок и промо-кодов):

1. Минимальный – $6,30. Получаете все необходимые возможности конструктора для ознакомления.
2. Базовый – $7,70. Из дополнительных опций – расширенная статистика, чат с техподдержкой в режиме реального времени.
3. Магазин – $9,10. Вашим услугам интернет-магазин с корзиной и оплатой на сайте.
4. Про – $10,50. Получаете дополнительные творческие возможности и интеграцию кода – решение для истинных профессионалов.

Лайфхак: стоимость любого тарифного плана будет снижена на 25% после ввода промо-кода «SITE-BUILDERS-25». Так, первый тариф обойдётся в $36 вместо $48 в год.

Плюсы:

• Простота, скорость освоения;
• Низкая стоимость;
• Есть всё необходимое для сборки правильного лендинга;
• Адаптивные шаблоны хорошего качества;
• Полный набор коммуникаций – формы, всплывающие окна, заказ звонка, консультант, соцсети и прочее;
• Бэкап страницы в 1 клик;
• Бесплатное подключение SSL;
• Возможность подключения amoCRM;
• Часто проходят акции с бонусными месяцами, суперскидками и прочим;
• Хорошая техподдержка.

Минусы:

• Средняя степень глубины кастомизации блоков;
• Нет встроенных средств для анализа конверсии;
• Не подходит профессиональным разработчикам – дизайнерам, веб-студиям и прочим.

---

Что должно быть на одностраничном сайте для продажи товаров

Создание одностраничного сайта для продажи товаров – самое распространенное решение, ведь данный тип веб-страницы отлично работает именно на продажу. Главное условие – не продавать продукт с акцентом только на технических характеристиках. Вместо этого нужно демонстрировать результаты, выгоды, которые он принесет покупателю.

Для типовых товаров, например, цифровой техники, мебели, выберите всего одну модель для одностраничника. Важно определить узкий сегмент, именно ту целевую аудиторию, которой он будет интересен, исходя из того, какую проблему он решает. Уделите внимание составлению яркого заголовка.

Еще один важный нюанс – выделитесь на фоне конкурентов, предложив улучшенный сервис. Тип этого УТП будет зависеть от того, какой, собственно, товар вы продаете. Например, для цифровой техники – это ее настройка, для мебели – сборка и занос.

Структура выглядит следующим образом:

1. Экран захвата. На нем должен быть оффер, фото продукта, буллиты, кнопки и акция.
2. Блок описания товаров. Акцентируйте внимание, какую выгоду получит клиент.
3. Визуальные блоки – фотографии товара, видео о нем, снимки тех, кто уже приобрел товар и использует его, то есть сам процесс применения.
4. Технический блок. Здесь подайте характеристики товара. Причем лаконично и при этом открыто и достоверно, без приукрашений и огромного количества хвалебных слов.
5. Блок сравнения. Можно представить сравнительную таблицу, взяв товар конкурента и свой. Также неплохо работают списки на этом экране.
6. Экран с ценой.

Момент, который нужно учитывать – одностраничный сайт, продающий товар, – это такой себе интернет-магазин, только в мини формате. Следует предусмотреть блоки с демонстрацией географии продаж, оплаты, доставки, условиями возврата, гарантиями и отзывами клиентов.

Кроме указанных, можно предусмотреть дополнительные блоки, если это уместно для конкретного товара. Это может быть:

• инструкция по применению, если товар действительно сложный;
• история разработки;
• информация о производстве;
• счетчик обратного отсчета по времени или количеству единиц продукции;
• примеры использования;
• дополнительные функции.

Завершающий экран одностраничного сайта, если продаете товар – это крупное фото его и повторение основных бонусов, плюсов, цены, а также таймеры и кнопка целевого действия.

Что должно быть на одностраничном сайте для продажи услуг

Разработка одностраничного сайта для продажи услуг – это задача несколько более сложная, так как нет конкретного товара, который можно показать лицом. Перед тем, как продумывать структуру блоков, необходимо дать ответ на следующие вопросы:

• Кому нужна/будет полезна услуга? Важно выбирать как можно более узкий сегмент аудитории – это в разы увеличивает вероятность успеха.
• Какие проблемы решает?
• Какие результаты, пользу, выгоду несет?
• Чем услуга отличается от конкурентов?
• Какое целевое действие нужно совершить посетителю? Если услуга дорогая, то звонок, консультация или расчет стоимости.

Предлагаем следующие экраны:

1. Экран захвата, он же первый блок с оффером, формой захвата и кнопкой. Основная задача – привлечь внимание читателя, подтолкнуть в дальнейшему изучению. Первый экран может содержать следующие изображения: ЦА, руководитель компании, результат заказа услуги.
2. Экран представления. Рассказывайте об услуге – что именно будет делать компания, если закажете у нее услугу, какие сроки выполнения, результаты (можнопрописать промежуточные и конечные).
3. Цена услуги. Если есть фиксированная – пишите, если пакет – кратко распишите каждый. Если нужен индивидуальный расчет – предлагайте квиз расчета.
4. Преимущества компании. Расскажите, почему нужно заказать услугу именно у вас. Форма – буллиты, они же экраны убеждения.
5. Кейсы с изображениями, цифрами, стоимостью. Отзывами удовлетворенных клиентов, этапами работ и результатами, которые удалось достичь.
6. Гарантии. Они могут касаться качества предоставляемых услуг, результатов, фиксации цены, соблюдения сроков выполнения.

Хочется напомнить, что в целом услугу сложнее продавать, чем товар, ведь у нее нет материального выражения. Клиент будет готов заказывать у той компании, которой доверяет. Следует познакомить с командой, можно разместить фото, детально расскажите о том, как работаете. Например – быстро связываетесь с клиентом, соблюдаете конфиденциальность и т.д.

Также рекомендуется добавить экран убеждения – добавьте сертификаты, награды компании, покажите, кто уже является клиентом, особенно если это именитые бренды.