Как сделать одностраничный сайт для продажи товаров или услуг - обзор от site-builders.ru

Как сделать одностраничный сайт для продажи товаров или услуг

Дата:
Просмотров:
Автор:
Сергей Гаврилов

Ключевое в лендинге – коммерческое предложение, его подача и порядок блоков, структура, пройдя сквозь которую посетитель совершает целевое действие. За короткое время страница должна вызывать интерес потенциального клиента. Первый экран играет особую роль – он должен быть внятным, сулить выгоды и показывать действие для их получения.

С технической точки зрения собрать посадочную страницу несложно – она всего одна, контента на ней немного. Можно управиться за пару часов. Главное – знать, чем зацепить клиента. Эффективность зависит от множества факторов. Один из них – понимание целевой аудитории продукта/услуги, из которого вытекает подходящая подача оффера. 

Продавая розовые наушники со стразами, лучше надавить на эмоции – дизайн, громкость звука и прочее. Вряд ли будут уместными буллиты о материале провода, излучателях и прочности конструкции. Выставив походную палатку, наоборот, стоит сделать упор на практичность – вес, размеры, износостойкость, удобство. У товаров разные покупатели, им нужны разные доводы.

Из каких блоков собирать одностраничник?

Все лендинги одинаковы: страница из секций в несколько экранов скроллинга, раскрывающая преимущества товара/услуги и позволяющая заказать их немедленно. Возникают вопросы: какие же блоки использовать, в каком порядке, чем их наполнять, как это лучше делать? Это целая наука. Простая на слух задача, которую следует решать деликатно, со знанием дела. Иначе не видать приличной конверсии.

Самый удобный вариант - создать одностраничный сайт в конструкторе с визуальным редактором, профильными шаблонами и набором подходящих блоков. Давно уже путём проб и ошибок маркетологи выявили, скажем так, классическую структуру одностраничника, ведущую к хорошим продажам при удачной реализации прочих моментов. Этот принцип используется в шаблонах многих сайтбилдеров. Так, не зная теории, люди публикуют эффективные страницы из готовой основы.

Большинство посадочных страниц похожи между собой – одни и те же блоки, элементы, но разные офферы. Такая структура работает, что хорошо для всех: покупатель, выбирая товар, будет рад поскорее встретить подходящий, убедительный оффер, а продавец - получить выручку. Классически скроенный лендинг экономит время и силы участникам сделки. Его структура следующая:

  1. Первый экран, хедер – самая важная часть, которая содержит ключевые триггеры: логотип с названием фирмы, магазина, именем человека (автора коуча, например) и дескриптором (распродажа, 100% гарантия возврата денег и т. д.), крупный заголовок с УТП - уникальным торговым предложением («Продажа окон в Марьино - установка в подарок» или «бесплатная доставка»), контакт (обычно телефон), изображение, передающее тематику оффера (качественное, вызывающее интерес, доверие и, возможно, симпатию), форма захвата (отправка заявки, заказ звонка), анкорное меню для быстрого перемещения между блоками страницы. 
  2. Блок преимуществ вашей компании – буллиты о том, что вызовет доверие к вам как продавцу товара или поставщику услуг. Это может быть что-то вроде такого: 3 года на рынке, без 100% предоплаты, гарантия возврата средств в течение 14 дней, 3-х этапная проверка товара, цена от производителя, фирменная подарочная упаковка, увеличенная гарантия и т. д. Смотря о чём идёт речь. Буллиты нужно оформить внятным текстом с иконками, иллюстрирующими преимущество. Рядом можно поместить форму захвата заявок с оффером вроде «Получить бесплатную консультацию», «Перезвоните мне через минуту» или «Получить скидку» и т. д.
  3. Блок преимуществ товара или услуги – здесь нужно подать любые плюсы вашего товара как нечто выдающееся. Сделайте акцент на том, что получит клиент от товара/услуги, – какие выгоды, удобства. Например, купив профессиональную плойку, барышня сможет делать вещи, которые были доступны только в салонах красоты за дорого. Когда захочет. Купив палатку, можно отдыхать на природе с комфортом, независимо от погоды. Купив чехол за $10, iPhone за $1000 переживёт прямое столкновение с плиткой/асфальтом, выпав с высоты роста человека. И всё в таком духе – нужно 3-5 таких буллитов. Главное, чтобы клиенту казалось, что он получит намного больше, чем заплатит.
  4. Иллюстрации и видео с товаром – продающие изображения и видео, которые усилят желание посетителя приобрести товар. Обычно используются разные ракурсы либо сценарии в изображениях: сложенная в рюкзак палатка, разобранная и в поставленном виде, например. Видео должны быть позитивными и показывать практическую пользу от владения товаром либо заказа услуги.
  5. Аудитория товара/услуги – покажите образы тех, для кого предназначен ваш оффер: бизнесмены, подростки, дети, офисные работники, мамы или ещё кто-то. Заголовок вроде «Кому будет полезен наш … ?», а дальше изображения довольных людей либо список с иконками и короткой расшифровкой. Нужно, чтобы клиент узнал себя в одном из образов.
  6. Как мы работаем – пошаговая схема взаимодействия с клиентом. Например, заказ, оформление, доставка. Человек должен чётко представлять процесс – что произойдёт после подачи заявки или звонка. Предсказуемо, без сюрпризов и связанных с ними сомнений.
  7. Отзывы – в этом блоке должны закрываться различные возражения и даваться ответы на невысказанные пока что вопросы. То есть вы представляете, что в вашем оффере может вызывать сомнения, и пишите комментарии от имени «покупателей», в которых развеете все эти шероховатости. Например, такое: давно мечтал о такой палатке, она прочная, не порвалась, даже когда случайно провёл по ней шампуром, влазит в маленький рюкзак и почти ничего не весит. Количество отзывов зависит от того, сколько нюансов заметите у вашего товара, и от фантазии. Можно даже с ошибками писать – у некоторых это вызывает больше доверия. Но не переборщите с этим.
  8. Оплата, доставка, гарантия – важный блок, в котором необходимо подробно показать способы оплаты, доставки и условия гарантии на товар. 
  9. Таймер обратного отсчёта – используйте этот триггер для создания ощущения дефицита, можно также добавить триггер зачёркнутой цены для усиления эффекта. Например, купив до конца недели, получите скидку такую-то либо подарок. И рядом форма захвата на оставление заявки. 
  10. Цифры – различная статистика, которая может убедить посетителя купить товар. Например, 10 000 довольных клиентов за месяц, на 50% дольше срок службы товара благодаря чему-то там, экономия до 40% при заказе у нас и всё в таком духе. То есть опубликуйте числовые показатели, касающиеся характеристик товара/услуги либо вашей компании. Это нужно для иллюстрации преимуществ – многие люди цифры воспринимают лучше других форм доказательства.
  11. Карта – схема расположения вашего офиса либо филиалов. Либо даже не физический адрес, а география распространённости, популярности предлагаемого вами товара или бренда – карта мира с закрашенными областями или что-то похожее. В общем, карта чего-то уместного в вашем случае.
  12. Подвал – аккуратно собранные в одну кучу ваши контактные данные (адрес, телефон, почта, ОГРН/ИНН, если нужно) и кнопка заказа звонка.

Такая структура работает в большинстве случаев. Конечно, некоторые блоки могут отсутствовать (например, про аудиторию или цифры), что-то, возможно, придётся добавить в зависимости от характера вашего оффера. Кроме того, роль играет оформление посадочной страницы и текстовая составляющая. То есть важно не только то, что вы покажете, но и как это будет подано. Давайте чуть подробнее об этом.


Оформление одностраничника и коммерческий текст

Лендинг не требует какого-то особенного, уникального дизайна для того, чтобы быть эффективным. Вы можете использовать стандартный шаблон профильного конструктора без заметных переделок и при этом отлично продавать. Это не удивительно – в таких шаблонах всё уже настроено гармонично: цвета, шрифты, размеры элементов.

Главное, чтобы ничто не мешало воспринимать информацию, – текст, изображения, иконки, формы, схемы и т. д. В этом смысле подборка цветов и форматирование текста имеют большое значение. Ключевые моменты должны быть выделены размером, цветом либо ещё чем-то. Например, кнопка не должна сливаться с фоном, как и шрифты заголовков.

Если вы не являетесь дизайнером, то рекомендуем просто брать подходящий готовый шаблон и на его основу добавлять свой контент. Честно – покупателям вообще всё равно, какими средствами сделана страница. Всё равно 99% лендингов похожи между собой. Важны подача и оффер.

Текст для одностраничника очень важен. Это не публицистический стиль. Это коммерческий текст – важный элемент заключения сделки. Способ воздействия на потенциального покупателя. Звучать должен просто и убедительно, содержать и практическую информацию, и эмоциональную, вызывающую впечатление ценности приобретения, выгодности.

Общие принципы написания коммерческого текста для посадочной страницы следующие:

  • Ценность свойств товара или услуги должна быть выше их стоимости – сделка должна казаться выгодной. Заплатил меньше – получил гораздо больше;
  • У покупателя должно сложиться по тексту впечатление, что товар что-то изменит в его жизни к лучшему – упростит, ускорит, сделает более стабильным и т. д.;
  • При формулировании ценности продукта нужно учитывать портрет среднестатистического представителя целевой аудитории. Ориентируйтесь на его запросы, закрывайте текстом сомнения, показывайте реалистичные выгоды, вытекающие из свойств товара и потребностей;
  • Текст не должен быть слишком пресным, пишите разнообразно – используйте интригу, где-то лёгкий юмор, можно даже припустить немного негатива для контраста;
  • Необходимый эффект от лендинга – немедленный заказ товара. Используйте барьеры, повышающие ценность предложения: временная скидка, распродажа до такого-то дня, подарок при покупке в определённое время. Всё это обычно стимулирует к действию.

По итогу, какое впечатление должен производить одностраничный сайт? Всё просто: привлечь внимание (сочный заголовок с УТП, вкусное изображение первого экрана), предоставить достаточное количество информации для принятия решения (отзывы, презентация), показывать выгоды от совершения сделки (буллиты), склонять к немедленному совершению покупки (форма захвата, кнопка). В общем, оффер должен заинтересовать настолько быстро и аргументированно, чтобы человек нажал на кнопку. Если он уйдёт, то, скорее всего, забудет об увиденном.


Техническая сторона создания одностраничника

Вышеописанная теория требует движка для реализации. Нужно где-то собрать и опубликовать лендинг. Следить за его статистикой, рекламировать, тестировать различные варианты триггеров и прочее. Нужна техническая база. Лучший претендент на эту роль – профильный конструктор. Более простого и удобного способа добраться до конверсии не найти. У новичков вообще нет вариантов – всё остальное сложнее, просто не получится без знаний.

LPGenerator – лучший конструктор для создания одностраничных сайтов

LPgenerator - профессиональный сервис для создания лендингов

Создать лендинг в LPGenerator

LPGenerator – самая мощная, продуманная до мелочей специализированная платформа для создания лендингов. Давно существует, есть всё для формирования страниц, насыщения их функциональными возможностями, сбора статистики, маркетинга и продвижения. Прямо в панели управления, без помощи сторонних сервисов, хотя интеграции поддерживаются в большом количестве.

Панель управления в LPG отлично структурирована, содержит огромное количество ссылок и всяческих инструментов для оптимизации, анализа и настройки страниц. Сложной её можно назвать с натяжкой просто из-за большого объёма полезностей. По факту пользоваться удобно после освоения возможностей, на что потребуется 1-3 дня. 

Редактор страниц LPG напоминает адаптированный под задачу Photoshop – множество виджетов, блоков и средств для их преобразования в свободном порядке. Есть всё, даже нормальный магазин, работающий на внутристраничной пагинации. Варианты страницы, правка/вставка кода, доступ к CSS отдельных элементов и простые ползунки для настройки, линейки, слои, сетки – требовательные пользователи останутся довольны.

Готовых макетов страниц много по меркам ниши – в районе трёхсот. Качество очень хорошее. Множество тематик, структур, подходов к оформлению – есть из чего выбирать. Режим полноэкранного предпросмотра понравится всем. Можно также взять чистый лист и нарисовать страницу с нуля средствами редактора – это интересно и не так сложно, как кажется.

LPG содержит наиболее полный из всех сайтбилдеров ниши набор инструментов для анализа и оптимизации конверсии. Воронки продаж с учётом источников трафика, CRM, встроенная панель управления контекстной рекламой и почтовыми рассылками, мониторинг статистики, интеграция сторонних приложений, гибкая настройка уведомлений (SMS поддерживаются), синхронизация с социальными сетями и управление группами, источниками трафика, A/B-тесты – очень много всего есть внутри. 

Аудитория LPGenerator 

Дизайнеры, веб-предприниматели и новички, желающие освоить процесс лидогенерации на профессиональном уровне. Подходит всем, кому нужна конверсия со страниц. 

Стоимость за 1 месяц при оплате сразу за год (на 30% дешевле помесячной оплаты):

  1. Базовый (558 рублей) – возможность подключения 1 домена, создание 3-х страниц, круглосуточная техподдержка.
  2. Продвинутый (1662 рубля) – 1 домен, создание 50 страниц для проведения тестов.
  3. Безлимитный (2799 рублей) – неограниченное количество доменов, страниц и входящего трафика, премиум-макеты, привязка доменной почты.
  4. Корпоративный, White Label (11011 рублей) – полностью безлимитный пакет, персональный брендинг на 15 клиентских аккаунтов, феноменальная техподдержка.

Лайфхак: на LPG работает кэшбэк 12.5% от LetyShops – почему бы и нет, профит же!

Плюсы:

  • Множество встроенных инструментов для оптимизации конверсии;
  • Отсутствие необходимости оплачивать подписку на внешние профильные сервисы (CRM, почтовые рассылки, уведомления и прочее), так как всё есть из коробки;
  • Возможность подключения большого количества внешних интеграций, если всё же они потребуются;
  • Возможность работы с кодом страницы;
  • Профессиональный и одновременно удобный редактор страниц;
  • Возможность добавления на страницу магазина с массой настроек;
  • Хороший обучающий курс, ещё и бесплатный;
  • Возможность за оплату заказать услуги от разработчиков с гарантией качества;
  • Отзывчивая и профессиональная техподдержка.

Минусы:

  • Новичкам придётся поучиться, чтобы задействовать возможности LPG по полной программе;
  • Немалая стоимость, как и у всех специализированных конструкторов лендингов.

uKit – самый доступный и удобный конструктор одностраничников

uKit - самый лучший конструктор лендингов

Создать лендинг в uKit

uKit – самый доступный по стоимости среди всех конструкторов с визуальным редактором. В его цену ничего лучше нет. Так уж получилось, что структура шаблонов идеально подходит для создания посадочных страниц – адаптивные блочные макеты, которые легко собираются и хорошо работают. Для реализации классической продающей структуры, описанной выше, возможностей достаточно – это главное.

uKit идеален для тех, кто хочет быстро и недорого попробовать собрать конверсию – подучиться, обходясь малой кровью. Буквально за 1 вечер вы сделаете свою первую страницу лидогенерации. 15 минут на создание структуры, остальное время – на наполнение текстом, загрузку/компоновку изображений и всяческие настройки вроде подключения домена, аналитики, SEO, SSL, социалок и т. д.

Из коробки получаете пару десятков одностраничных шаблонов хорошего качества. Они собраны из готовых блоков визуального редактора и наполнены тематическим контентом. Можете выбрать любой и подогнать его под классическую структуру/оффер. Это самый рациональный вариант – что-то изначально будет как положено, что-то добавите либо уберёте. Это легко.

Лендинги в uKit формируются из блоков и виджетов: карточка, прайс, таймлайн, контакты, таймер, этапы, таблица, заказ обратного звонка, онлайн-консультант, галерея, хедер, футер, преимуществ, отзывов и прочих элементов. Выстраиваете всё это в нужном порядке, заполняете контентом, и можно публиковать. Дизайн, шрифты, цвета и эффекты настраиваются.

Мобильную версию страницы можно редактировать отдельно от десктопной. Меню одностраничного сайта будет содержать анкорные ссылки на отдельные блоки. Можно настроить появление всплывающих окон для различных ситуаций. Есть встроенный магазин с приёмом онлайн-оплат и симпатичной витриной. SEO стандартное – метатеги, подключение аналитики Яндекс/Google и прочих интеграций.

Аудитория uKit

Предприниматели, не имеющие понятия о разработке сайтов, новички, желающие опробовать силы на поприще привлечения лидов. Подходит всем, кто хочет недорого и без лишних заморочек запустить классический одностраничник. 

Стоимость за 1 месяц при оплате сразу за год (без акций, скидок и промо-кодов):

  1. Премиум ($4/мес) – подходящий для создания лендинга тарифный план, есть всё, кроме магазина (онлайн-оплата, корзина и прочее).
  2. Премиум + ($8/мес) – всё то же самое плюс расширенная статистика и доступ к премиальным шаблонам.
  3. Магазин ($9.6/мес) – активация покупательской корзины, настроек доставки, оплаты и прочего.
  4. Про ($12/мес) – разблокировка доступа к редактору кода страниц и созданию собственных цветовых схем.

Лайфхак: стоимость любого тарифного плана будет снижена на 25% после ввода промо-кода «SITE-BUILDERS-25». Так, первый тариф обойдётся в $36 вместо $48 в год.

Плюсы:

  • Простота, скорость освоения;
  • Низкая стоимость;
  • Есть всё необходимое для сборки правильного лендинга;
  • Адаптивные шаблоны хорошего качества;
  • Полный набор коммуникаций – формы, всплывающие окна, заказ звонка, консультант, соцсети и прочее;
  • Бэкап страницы в 1 клик;
  • Бесплатное подключение SSL;
  • Возможность подключения amoCRM;
  • Часто проходят акции с бонусными месяцами, суперскидками и прочим;
  • Хорошая техподдержка.

Минусы:

  • Средняя степень глубины кастомизации блоков;
  • Нет встроенных средств для анализа конверсии;
  • Не подходит профессиональным разработчикам – дизайнерам, веб-студиям и прочим.

Подведём итоги

Для публикации удачного лендинга у вас должен быть товар/услуга и чёткое представление о том, кто его будет покупать. На основе портрета аудитории пишутся все тексты для страницы, подбираются изображения и буллиты. Кстати, на первом экране хорошо работают изображения с глазами и лицами людей вообще. Идеально – лицо симпатичной девушки крупным планом, если его использование уместно для презентации товара/услуги. Вызывает симпатию, доверие, расслабляет, смягчает переход ко сделке.

Рекомендуем использовать классическую структуру одностраничного сайта – ничего изобретать не нужно. Адаптируйте свое коммерческое предложение к ней и публикуйте страницу. При должном уровне исполнения (тексты, дизайн, подборка изображений) конверсия будет. Но не из воздуха, нужны посетители. Учитывайте необходимость покупки контекстной/тизерной рекламы, настройки таргетинга Вконтакте и прочих социалок. Без этого – никак.

Сам по себе такой сайт обладает слишком малым весом для традиционного SEO-продвижения. Придётся поработать и дополнительно вложиться денюжкой ради большего. При нормальном ходе процесса вложения очень быстро возвращаются (нередко прямо в день запуска рекламы). Тем не менее, обязательно заполните параметры мета-тегов страниц (и alt для картинок), вставьте несколько ключевиков (пару ВЧ и пару НЧ), подключите сбор аналитики.

  1. LPgenerator.ru – лучший конструктор одностраничников, не имеющий пробелов в функциональности. Всё есть из коробки, можно ничего не подключать, получая хорошую прибыль со страниц. Подходит всем, кто желает зарабатывать на создании посадочных страниц, и жить на эти деньги. Как основная работа. Это реально, но придётся немного разобраться.

  2. uKit.com – лёгкий способ начать, получить своих первых лидов. Здесь всё упрощено, но суть сохраняется: вы сможете собрать правильный лендинг по описанной нами структуре и зарабатывать на его конверсии. В обоих случаях страницам потребуется раскрутка – это требование не зависит от используемой платформы, в нише создания одностраничных сайтов везде так.

Выберите товар и следуйте выданому рецепту - повторите озвученные шаги, внедрите идеи и получите лендинг, который точно будет продавать при условии вложения в рекламу. LPG или uKit? Берите подходящий в зависимости от серьёзности настроя. Лучше сделать акцент на правильную реализацию, чем привязываться к техническому средству. Оба конструктора хороши, главное - грамотно применить их возможности.

Автор: Сергей Гаврилов
Редактор Site-Builders.ru